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大生意人作者系满族正蓝旗 研究清商业史多年

【论文时间: 2019-10-06 23:53

  满族正蓝旗人,伊尔根觉罗氏。沈阳工业大学高等教育研究所工作。多年来致力于对清史尤其是清朝商业史的研究。

  近日,一本名为《大生意人》的长篇小说,连续数周稳踞当当网小说新书榜前三名,用小说的形式写商道和生意经、以励志的方式写一个小人物的发迹史,无不契合当下的热点,但这仅仅是一本揭秘“几千年来都是这套玩法”的商战剧么?日前本报记者电邮采访了作者——

  答:这源于我几年前的远游经历。那时候我因为种种机缘先后去了山西平遥和安徽黟县,在中国最有名的两大商帮“晋商”和“徽商”的发源地盘桓多日,深深为清代商人的巨大财富和个人魅力而震惊。那些古老的建筑中仿佛留存着一种神秘力量,一旦深入挖掘其中的往事,就会如同身历一般不由自主地被震撼,就此萌生了要用文字编织一幅晚清商业浮世绘的念头。

  清朝特别是晚清是一个商业蓬勃发展的年代,商人的种类非常多,小到走街串巷的货郎,大到富可敌国的盐商、势力庞大的内务府皇商、连清政府都可以左右的洋商以及以地域划分的“十大商帮”等等,可以说晚清商战的激烈程度超过了以往历朝历代。此外,清朝的政商关系也异常复杂和畸形,商人如何去走这根钢丝绳?这既需要勇气也需要智慧,其中不免花样百出,千变万化,写成小说自然好看,这也是我选择这个题材的又一原因。

  答:同样的一笔生意,由不同的方法来做就可大可小。如果只是盯着眼前的利益,做“一锤子买卖”,那就是一笔小生意;如果自身胸怀够大,眼光够长远,把这笔生意当做整个商业生涯的一部分来做,那么做的就是大生意,善做后者的生意人就可称之为“大生意人”。

  历史上古平原就是这样一个商人,被《明清商贾奇闻录》尊称为“商王”的古平原,本是一名读书人,却被人陷害流放宁古塔,因缘际会地做起了一代大生意人。尽管他逃出之后大彻大悟,“仗义每多屠狗辈,负心都是状元郎”,认为自己不再是个读书人,但他成功路途上的每一步、每一种生意“玩法”,却都和时局政治脱不了干系。慈禧和恭亲王联手发动的“热河政变”使他敏锐地意识到全国需要欢庆,低价买进的红绫鞭炮让他掘得第一桶金;漠南蒙古和漠北蒙古的一场大战,瘟疫席卷草原,可以使他手中握有的一味药成为主宰万千人生死的关键……在政局动荡、洋商入侵的晚清,别人眼中的危机都成了古平原一步步扬名商界的时机,他不计较一时的得失,在生意上的所作所为往往不为人所理解,但事后都被证实是一次高明的投资。古平原之所以能做到富有远见,是因为他看透了生意的本质:所谓“生意”,其实就是人与人之间的关系,有买有卖才有生意,所以无论怎样吃亏,只要最后赢得人心,这笔生意就是一笔成功的大生意,换句话说,能凝聚人心聚拢人脉的生意人才是笑到最后的大生意人。

  问:读书人下海,似乎有些前几年所说的“儒商”的味道,但我们看到现实版的儒商,成功的少,失败的多。你认为从历史上看读书人经商的最大优势是什么?

  答:从商术上讲,读书人比起普通的商人更加重视知识的力量,所以做生意的时候往往谋定而后动,注重建立商业信息渠道,分析商品供求关系,使得读书人从起步就具备了做生意的有利条件。

  从商道上讲,束发受教的读书人讲求孔孟之道,对于“信”字有一种自然而然的追求,这与商人“无信不立”的要求不谋而合,无形中为做大生意打下了一个良好的基础。

  问:写晚清商人,当然绕不开高阳先生的《胡雪岩》系列,那部小说曾在80-90年代的中国引起很大轰动,你怎么看《胡雪岩》?

  答:高阳先生是我极为推崇的一位历史小说家。《胡雪岩》中指出了一个商人在混乱年代想要成功必须“借势而为”,这正是我这本《大生意人》中所继承的观点,同时我又道出了“逆势而上”的必要,说白了就是“该拼则拼,不可一味圆融”,这也是古平原这样一个读书人经商所特有的气质。

  如果我的书能让你联想并思考到《胡雪岩》,是我的荣幸。其实就我本心而言,能为读者写出一个精彩好看的故事就已心满意足了。

  一百五十余年前,帝国的政治时局正值风雨飘摇,商业却开始一步步走向繁盛的顶峰,胡雪岩、乔致庸、盛宣怀、王炽、孟洛川……一批中国历史上著名的大生意人纷纷登场。在这群夺目的商业精英间,最天才、最具传奇色彩的,却是个名不见经传的名字:古平原。

  这个后来被《明清商贾奇闻录》尊称为“商王”的年轻人,从贩卖一袋私盐做起,短短数十年里,借势谋局,翻云覆雨,周旋于商帮、政府、买办及三教九流之间,将生意越做越大,直至最后纵横各行各业,通吃政商两界,成为财倾天下的一代首富……其间,进与退,显与藏,顺境与逆袭,阴谋与阳谋,商业手腕与政治心术,人脉运营与处事智慧,一招一式,一言一行,无不将中国生意人几千年来的那套“玩法”趋于极致。


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